Проект представлял собой маркетинговое сопровождение компании. Приоритетные направления маркетинговой деятельности — лидогенерация и вывод на рынок новых инновационных продуктов. Компания представлена производственной базой в Польше. География клиентов — Европа и США.
Ребрендинг
В рамках ребрендинга было принято решение провести комплексный анализ существующего бренда и выявить направления для его улучшения. Предыдущий логотип и элементы дизайна были перегружены деталями, что затрудняло восприятие информации. А также фирменный стиль не соответствовал основной идеи бренда – инновационность. Помимо этого, современные медиа требуют универсальных решений, подходящих для различных платформ. Так, основной задачей стало упрощение визуальных и текстовых элементов, а также внедрение треугольников в дизайне, символизирующих стабильность и динамичное развитие.
Запуск 6 новых продуктов на рынке Европы
Я курировала запуск новой линии упаковочных материалов, ориентированных на инновации, экологичность и экономичность. В условиях растущего потребительского спроса на устойчивые решения мы стремились предложить рынку продукты, отвечающие современным требованиям и трендам. Вывод данных решений на рынок включал в себя несколько ключевых аспектов, которые помогли эффективно представить продукты и привлечь целевую аудиторию:
- Был проведен подробный анализ рынка, который помог выявить, кто является основными потребителями, сегментировать целевую аудиторию в соответствии с их запросам и текущим проблемам для разработки УТП и концепции позиционирования каждого продукта.
- В процессе формулировки УТП были определены основные преимущества новых упаковочных материалов такие, как устойчивость к внешним воздействиям, возможность переработки, экономичность и инновационные свойства. Далее было создано четкое и запоминающееся сообщение, отражающее эти преимущества.
- В рамках рекламной кампании были созданы визуальные и текстовые материалы для различных платформ – листовки, брошюры, баннеры, видеоролики. Также для продвижения активно использовался e-mail-маркетинг.
Разработана и реализована стратегия маркетинга
Современный рынок упаковки подвергается трансформации под влиянием глобальных тенденций устойчивого развития и экологической ответственности. Поэтому была создана и внедрена стратегия, направленная на удовлетворение растущего интереса со стороны производителей продуктов питания, медицинских учреждений и др. промышленных предприятий на надежные и безопасные, а главное экономичные упаковочные решения. Результатом стало позиционирование продукции как предпочтительного выбора на рынке, увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов и удержание существующих, увеличение объема продаж и установление позиции на рынке как лидера в производстве упаковочных материалов для каждой релевантной отрасли.
Разработка сайтов
Многостраничного сайта bosger.com и лендинга twist.bosger.com
Ключевой целью стало создание репутации надежного игрока в сфере упаковочных решений, а также предоставление потенциальным клиентам исчерпывающей информации о производимых продуктах. Была разработана структура сайта, включающая разделы с детальным описанием продуктов и технологий, а также информацией о компании и ее истории. В дизайне использовались корпоративные цвета и элементы фирменного стиля. Также был запущен отдельный лендинг для продукта FPO-TWIST, используемый в упаковке кондитерских изделий для оптимизации рекламного сообщения и сокращения пути клиента для конкретного сегмента целевой аудитории.
Эффективная лидогенерация
Активное использование email-маркетинга
Потенциальные клиенты получали информацию о продуктах по максимальному количеству релевантных каналов. После тестового периода проводился детальный анализ эффективности с сопоставлением ROI, далее оптимизация стратегии продвижения с учетом выбора самых результативных ресурсов. Так, были привлечены крупные оптовые клиенты в Эстонии, Польше и др. европейских регионах.
- Албания
- Польша
- Италия
- Канада
- Румыния
- Финляндия
- Германия
- Франция
- Бельгия
- Латвия
- Чехия
- Нидерланды
- Словения
- Словакия
- Турция
- Азербайджан
- Эстония
- Греция
- Испания
Качественные презентационные, фото- и видеоматериалы
Был разработан уникальный визуальный контент для наилучшего представления упаковки для увеличение вовлеченности клиентов и улучшение продаж через визуальные коммуникации. Так, были разработаны
- Концептуальный и информативный каталог, содержащий всю необходимую информацию о продукции: характеристики, свойства, размеры, возможности использования.
- Серия листовок и брошюр, приуроченных к выходу новых продуктов, рекламных кампаний и событий.
- Стильные шаблоны для презентаций, которые используются на выставках и переговорах с клиентами.
- Создан ряд промо-роликов, приуроченных к выходу новых продуктов
Организовано участие в специализированных выставках с последующим привлечением крупных клиентов
Ежесезонно проводилось исследование и выбор ключевых выставок в сфере упаковочных на международном и национальном уровнях. Моя роль заключалась в полной организации участия включая:
- Дизайн и сопровождение застройки стенда
- Разработку маркетинговых материалов (буклетов, визиток и презентаций) для информирования посетителей о преимуществах продукции
- Назначение встреч с потенциальными клиентами
- Организацию базы данных с контактами посетителей и участниками, заинтересовавшимися продукцией
Работа над проектом приостановлена в марте 2024 года.