Проект представлял собой создание бренда, системы маркетинга и продаж с нуля.
VISTA представлена 2 производственными базами (Беларусь и Польша) и 3 созданными в процессе работы шоурумами (Минск, Москва, Варшава), налаженной системой интернет-продаж.
Создание бренда и его айдентики
В основу айдентики легла концептуальная минималистика, которая органично сочетается с яркой и многокрасочной продукцией. Растительные элементы отсылают к сфере деятельности компании.
Каталог
Пакет
Визитка
Выход на международные рынки
Успешно осуществлен выход на рынки Республики Беларусь, Российской Федерации, других стран СНГ и Европы. Налажены связи с крупнейшими местными дистрибьюторами и цветочными сетями.
- Беларусь
- Россия
- Польша
- Литва
- Латвия
- Казахстан
- Эстония
- Румыния
- Словакия
- Словения
- Чехия
- Франция
- Болгария
- Венгрия
- Италия
- Испания
- Турция
- Германия
- Швеция
- Дания
Эффективная стратегия маркетинга:
Разработаны ассортиментная политика и товарная матрица
Были проведены глубокие исследования рынка, после чего сформирована стратегическая маркетинговая модель. Разработаны ассортиментная политика и товарная матрица, что позволило эффективно реагировать на запросы клиентов и тенденции рынка. Помимо основного ассортимента, регулярно проводились запуски новых продуктов и коллекций. Также была запущена уникальная для рынка Беларуси услуга – брендирование упаковки для цветов. Проект был успешно запущен, красноречивым результатом стало сотрудничество с крупнейшими флористическими сетями, такими как РозыБел, Jardan и др. После услуга была масштабирована на остальные регионы.
Брендированная пленка
Пудровая пленка
Пленка CRYSTAL
Матовая пленка
Успешно реализовано SMM-продвижение:
Привлечено более 1000 клиентов, в т.ч. оптовых
Важнейшим маркетинговым инструментом выступали социальные сети. Активное присутствие компании в digital-пространстве позволило не только сделать бренд узнаваемым, но и заметно сократить путь клиента, сделав процесс покупки более простым. Основной целью SMM-стратегии было не просто стимулировать продажи продукта, а вывести культуру использования флористической упаковки на новый уровень. Тем самым, мы создали спрос на товар, а не просто удовлетворяли потребности клиентов. Подробнее можно ознакомиться по ссылке
Открытие 3-х шоурумов:
Рост продаж во время моего кураторства на 80%
Были открыты две производственные базы в Беларуси и Польше для обеспечения удобной логистики. В процессе работы мы также создали три шоурума в Минске, Москве и Варшаве, чтобы клиенты могли ознакомиться с ассортиментом на месте. Шоурумы также были ориентированы на офлайн-клиентов и сбор розничных онлайн-заказов.
В течение 2-х лет помимо маркетинговой части проекта, я курировала направление продаж на белорусском рынке. За это время мы стали работать с практически со всеми оптовыми клиентами в регионе, и в целом доля VISTA на белорусском рынке достигла 78%. В данный период были отмечены рекордные суммы продаж.
Налаженная система интернет-торговли по всему миру
Основной задачей являлась разработка удобного и интуитивно понятного интернет-магазина. Ввиду международной деятельности компании было принято решение создать 2 версии: русскоязычную (для клиентов из Беларуси и России) и интернациональную с многоязычным интерфейсом (для международных клиентов). Успешная реализация интернет-магазинов позволила выйти на 9 новых международных рынков в первые полгода, а также повысила объем онлайн-продаж на 70%.
Помимо этого, я курировала выход бренда на Wildberries. На момент работы над проектом, бренд находился в топе маркетплейса в своей категории.
Качественные презентационные, фото- и видеоматериалы
В ходе работы проводилась регулярная поддержка бренда с помощью высококачественного контента и материалов. Так, были разработаны:
- Концептуальный красочный и информативный каталог, содержащий всю необходимую информацию о продукции: размеры, материалы, варианты дизайна
- Серия листовок, приуроченных к выходу новых продуктов, коллекций, рекламных кампаний и событий.
- Стильные шаблоны для презентаций, которые используются на выставках и переговорах с клиентами.
- Также регулярно организовывались фотосессии для демонстрации продукции с целью создания атмосферы функциональности и эстетики использования упаковки.
- Создан ряд видеороликов показывающих процесс упаковки товара, а также идеи по компоновке цветов и подарков с использованием продукции, а также объясняющих преимущества материалов.
Организовано участие в специализированных выставках с последующим привлечением крупных клиентов
Ежесезонно проводилось исследование и выбор ключевых выставок в сфере упаковки и флористики на международном и национальном уровнях. Моя роль заключалась в полной организации участия включая:
- Дизайн и сопровождение застройки стенда
- Разработку маркетинговых материалов (буклетов, визиток и презентаций) для информирования посетителей о преимуществах продукции
- Назначение встреч с потенциальными клиентами
- Проведение активных демонстраций продуктов и обсуждение условий сотрудничества на стенде
- Организацию базы данных с контактами посетителей и участниками, заинтересовавшимися продукцией
Так, было организовано участие в выставках:
- ЦветыЭкспо(2021,2022,2023), Москва, Россия
- The International Floriculture Trade Fair-2021, Амстердам, Нидерланды
- FloriExpo-2023, Флорида, США
- WarsawPack-2023, Варшава, Польша
Работа над проектом приостановлена в марте 2024 года.